為什么中國的民營企業多短命？不是別的原因，是企業領導人沒有發現企業的本質，本質是什么？

為什么中國的民營企業難搞大？不是別的原因，是企業領導人沒有發現搞大的根源，根源為何？

為什么中國的民營企業那么難？不是別的原因，是企業領導人沒有發現不難的法門，法門何在？

短命的本質是沒有摸到企業運營的本質,而且不按規律辦事，搞不大的根源是因為企業領導虛偽，難的法門是因為不大氣。道理其實就這么簡單。

蒙牛為什么六年能發展到一百億的營業額？無它，那是因為牛根生從小就知道杠桿的撬動威力,他先把大家弄瘋,然后業績突飛猛進。

阿里巴巴為什么能發展成全球聞名的商業電子交易公司？無它，那是因為馬云知道如何發動人的動力。

說白了，企業最大的機制就是如何把大家的利益照顧好。關于這一點，很多企業的掌門人，一般都十分不想提及，十分不愿過多談論，所以，做的也不怎么樣。利益何處來？又清楚又明白，但就是不愿意付諸行動。主動把錢分給別人？舍不得啊，所以，不舍，就不得。一個不懂得分配的領導人決定不是一個成熟的人。

很簡單，企業的利益由產品而來，而產品是從員工生發而出，最后透過員工的努力，然后從客戶那里把錢拿回來，進而完成企業價值利益的實現。其中之邏輯，簡單不復雜。

但，看看我們的所謂企業家們是怎么樣對待產品、怎樣對客戶和員工的就知道，發展不好甚至被淘汰，只是一種再公平再正常不過的結果。

產品、員工、客戶，這三個元素構成一般企業的基石，也是一個企業成功與否的鐵三角，三者缺一不可，哪個瘸腿都不行。先具備此三要件，企業才會有其它。否則，結局幾乎不用動腦子就會知道。凡是企業行為不從員工、產品、客戶出發者，就是不從市場出發，就是在外圍打轉，企業經營就算還沒入門。

然而，僅僅具備上述三個基礎，還遠遠不夠。企業的發展還要求三者和諧運轉、和諧快速運轉，如此才會在競爭中有一席之地。

如何使三個要件和諧、高效地運轉？

首先，要有一位富有領導力的企業領袖。這個領袖不是一般行政意義上的領導，而一群能打仗的將士之精神領袖，一個有戰斗力的團隊之高級將領。他具備戰略頭腦，他精力旺盛，他帶動力強，他善于激發團隊潛力，他以身作則，他目標性強烈，他富有責任心，他經驗老到，他全身心投入，他廉潔無私，他善于溝通，他心胸寬廣，他充滿愛心。

其次，團隊動力要大，而動力大主要還是要有一個能不斷分享利益的好機制。因為，企業發展好不好，關鍵看員工動力強不強，關鍵看阻力小不小，關鍵看愛心夠不夠。大部分企業發展不好，都是緣于這三個東西的缺失。而這三個東西的缺失，核心問題還是利益分配。

人員動力不強的根源有兩個：一是恐懼多，比如企業沒靈魂、干了沒有好結果、承諾不兌現、領導不重視、個人價值不能得到合理回報、被炒魷魚、失去愛等，二是惰性強，而懶惰的根源是員工的夢想沒有放大，具體就員工對生存的要求低、生命力弱、愛的不強烈。存在這兩個東西，員工動力不足是必然的。而面對這樣的現狀，很多老板只是在那怨天尤人，無所措手足，根本找不到解決辦法。這也是很多行業的一貫通病，那就是很多老板做著做著就糊涂了，開始滿怨員工、討厭客戶了，這不就開始偏離軌道了嗎？

很多企業家也有自己的體悟，那就是不能對員工太好，他們以為那樣就會把他們慣壞。在中國，也確實有這樣的情形。單方面一味地對員工好，而沒有工作流程的規范，沒有目標的要求，沒有責任擔當，時間一長，員工松松垮垮，最后可能企業也會被葬送掉。正確的做法應該是關心他，愛護他，激勵他，喚醒他，同時規范他，提升他，成就他，嚴格他。讓他在實現自己夢想中，明確目標，明確責任，然后不斷地綻放自己、智慧自己、生發自己，從而透過全身心地投入工作，而成全自己，成全公司。

第三，渠道長、寬、高具足。在中國眼下的民營企業，大多屬于中小企業，而中小企業根本的問題還談不上品牌，而是渠道問題。渠道不夠長、不夠寬、不夠高，就決定企業沒有市場掌控權，完全受制于人、沒有主動控制權的市場不叫市場，那叫引車賣漿。而渠道不穩固、不活躍、不聽話，關鍵還是自身產品的性價比不好，總成本高。總成本高的根源，還是沒把價值鏈的關鍵環節弄明白、做到位。現在，中國的企業，不管你愿不愿意、想不想，都被裹挾著加入到全球化競爭隊伍中來，不管你愿不愿意、想不想，都要參加價值鏈的競爭。但是，當大家都處在一個平臺競爭的時候，你竟然還不明白你的哪個環節是你核心的致命節點時，那不就跟等死一樣嗎？至于那些離開產品、偏離營銷本質，而搞些花兒不實的各類促銷活動，簡直就是在自殺。

第四，找到自己的核心環節、核心點，抓住。對飼料行業來說，在基本要素具備之后，原料采購就是核心點，就是關鍵環節。因為全球化，使這個行業的原料價格，幾乎想不受全球市場波動的影響已經不可能，而原料成本又在整個飼料產品成本的百分之八十以上，所以能否在此環節抓住機行情，抓住機會點，就顯得特別特別重要。而這恰恰是中小企業的致命軟肋。因為資金緊，所以就賒帳，因為資金緊，所以當行情來時，拿不到單子。無奈地眼看著大好時機從眼皮底下溜過。在價值鏈的競爭中，誰能找到和抓住核心環節、核心點嗎，誰會在競爭中獲勝。

第五，建好適合自己企業發展需要的企業文化。很多老板以為企業是自己的，就由著自己的性子來，還自鳴得意地認為企業文化就老板文化，完全錯誤。這將會把企業帶向萬劫不復的境地。真正的企業文化是員工自覺的行為習慣以及潛規則。而你的員工行為怎么樣？主動嗎？自覺嗎？規范嗎?習慣又如何？執行力怎么樣？抱怨嗎？仔細體會，可能完全出乎你的想象。而這些都是致命的毒瘤，它們朝夕與企業相處，交叉污染著，而你竟然茫然不覺。一部分人干的事基本是與企業背道而馳的，但他們照樣拿著薪水，還照樣說著公司的種種不好；一部分人應付著干活，基本都是為了拿到薪水，也照樣心不在公司，還天天振振有辭，只有一少部分努力地干著活，卻沒多拿多少薪水獎金，這就是庸俗的企業文化的實在表現。更為重要的是，企業文化是隨著企業的變化而變化著的，不同階段需要不同的企業文化，企業文化要能隨著企業的變化而不斷變革，企業領導人不能不知。

第六，運用智慧徹底厘清對企業認識的誤區，觸摸到企業的本質。企業是干什么的？她不是掙錢機器，也不是為了利潤價值最大化，也不是為股東利益最大化，這些統統錯誤。企業是本質是幫助員工和客戶實現他們的夢想，成就他們的同時獲取合理的利潤。企業的終極目標是幫助員工實現有面子、有票子、有成長目標，然后逐步把員工一個個帶到一個精神高處，讓他們活得快樂、自在、有生命的尊嚴。企業運贏之道是發現資源、整合資源、分配利益。企業經營的最核心東西不是產品，而是人，經營人不找準人的需求、找準人性特點、滿足人性的需要，就等于瞎子摸象。企業要想經營長久得靠天道，企業的天是顧客；企業要想經營穩定得靠孝道，親人是誰？親人就是創業元老和那些早期打拼時建過功勞的人，孝道能使企業走的人安心、在的人放心；企業要想發展，得靠師道，誰是企業的老師？那些優秀的員工就是老師。企業的大部分問題都在內部，凡是企業向外求人、求智慧而不知向內用勁向下扎根者，企業根本長不大。企業沒做大，不是員工沒本事，而是董事會不夠偉大。企業做不好，不是管理有問題，而是企業領導人虛偽，是大家一起不懂事兒。與客戶坐一條板凳不是什么都迎合客戶，而是要設身處地地為客戶著想，幫助客戶實現他的價值追求。畜牧行業的本質是讓養殖戶安全養殖的同時還能掙到錢，舍此，都是在外圍玩手段花樣兒。營銷的本質是發現人性、滿足人性、提升人性，舍此，也是在外圍打熱鬧、打圈圈。企業的錢是種子，種在哪里哪里長，一門心思想掙錢，不播種，哪里會有收獲？種是因，收是果，種好因，得好果，因果規律是這個世界最大的規律。市場沒有問題，問題在企業；企業沒有問題，問題在企業決策者；決策者沒有問題，問題在認知度；認知度沒有問題，問題在習慣；習慣沒有問題，問題在心態；心態沒有問題，問題在觀念。所以，企業的一切問題全在你的起心動念，念頭錯，一切錯，念頭對，一切對。而對的念頭，就是一心為人，善心為人，根本就是境由心造，一切由心想生。所以，做企業，歸根結底是一個修煉、修心的過程。你什么時候心修定了、修靜了、修善了，運贏企業，應該是水到渠成的事。