鄭州瑞信企業(yè)管理咨詢有限公司
Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.
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成功案例
詮釋經(jīng)典案例
Interpretation of the classic case
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培訓(xùn)課程及時間安排: 第一天: 上午→八點半到九點:領(lǐng)導(dǎo)做開班動員,閃亮開場 九點到十二點: 《深耕四區(qū)--------金融產(chǎn)品銷售心態(tài)與銷售技巧》 課程概要: 背景:深入推進(jìn)五進(jìn)四區(qū)活動 進(jìn)社區(qū)：了解社區(qū)銀行狀況，開展社區(qū)活動。 進(jìn)農(nóng)村：了解自己在農(nóng)村金融領(lǐng)域的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，切入富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 進(jìn)企業(yè)：供應(yīng)鏈營銷，上下游企業(yè)分析，提供金融服務(wù)方案。 進(jìn)市場：對大型批發(fā)市場進(jìn)行分析，聯(lián)保等方式，整體營銷。 進(jìn)機關(guān)：了解事業(yè)單位的需求。 打造鐵一般紀(jì)律的團(tuán)隊，激發(fā)每位員工的集體榮譽感，激發(fā)每位員工的銷售潛能！創(chuàng)新銷售模式，增進(jìn)成交機率，提升銷售技巧，固化陽光心態(tài)！使高效率，高效能，高質(zhì)量成為工作的常態(tài)化，自動化！ 【課程內(nèi)容】 第一講 外拓營銷目標(biāo)客戶群體及客戶心理學(xué) 第二講 定向外拓營銷活動的策劃流程及方法技巧 第三講 客戶價值深挖掘,外拓活動實操演練 第四講 金融產(chǎn)品營銷心態(tài)與營銷技巧----四區(qū)五進(jìn)動作分解、流程話術(shù) (詳見課程大綱) 第一天： 下午→ 2點半到5點半 魔鬼訓(xùn)練---------室內(nèi)拓展，銷售訓(xùn)練，場景模擬 課程目標(biāo): 幫助銷售人員攻克銷售難關(guān)，制定生命的目標(biāo)管理，讓我們進(jìn)一步清晰了工作的目標(biāo)，擁有了奮斗的動力，通過打擊魔鬼，讓我們擺脫‘不可能’‘做不到’‘我不行’的負(fù)面思想，讓我們可以堅強的面對未來每個人都可能成為銷售高手,這個團(tuán)隊因你的加入而更加精彩。 第一天 晚上→6點半到七點半 《感恩的心》或《銷售心理學(xué)》 第二天 上午→八點半到十一點半 《農(nóng)信產(chǎn)品制勝營銷》 課程概要: 第一講：新常態(tài)下農(nóng)信社營銷轉(zhuǎn)型 第二講：農(nóng)信社經(jīng)理營銷職業(yè)素養(yǎng) 第三講: 信息的摸排 第四講：拓展?fàn)I銷的流程及銷售話術(shù) 第五講：客戶關(guān)系維護(hù)技巧 第六講: 外拓營銷的細(xì)節(jié)流程 第七講: 成功案例分享 第二天 上午→十一點半到十二點----營銷拓展前動員(誓師大會) 第二天 下午→外拓營銷正式開始 第三天 全天→外拓營銷 第四天 上午→外拓營銷 第四天 下午→總結(jié)表彰 |